凌志软件2022年半年度董事会运营评述
公司是一家金融软件公司，首要事务为对日软件开发事务及国内运用软件处理计划事务。依据我国证监会《上市公司工作分类指引》（2012年修订），公司所在工作归于“软件和信息技术服务业”，工作代码为“I65”。
据工信部发布数据显现，2022年上半年，我国软件和信息技术服务业（以下简称软件业）运转态势持续向好，软件事务收入接连坚持两位数添加，赢利总额增势显着，软件事务出口添加加快。2022年上半年，我国软件事务收入46,266亿元，同比添加10.9%，增速较1—5月份进步0.3个百分点；软件事务出口增速小幅上升，软件事务出口256亿美元，同比添加4.0%，增速较1—5月份进步1.3个百分点；其间，软件外包服务出口同比添加9.3%。
虽然软件企业数量不断添加，但公司处于软件开发服务产业链上游，存在较高准入门槛，首要供给高技术和高附加值的软件开发服务，事务范围包含了咨询、规划、后续软件保护等，现在竞赛尚不剧烈。未来从事产业链上游软件开发服务事务、具有较为安稳的客户资源、较高的事务技术老练度、较大的接单才能的企业将有较大展开空间。
公司是一家金融软件公司，首要事务为对日软件开发事务及国内运用软件处理计划事务。公司致力于新式技术在金融工作的运用，为客户供给咨询、规划、开发、保护等全方位的软件开发服务，事务范围包含了证券、稳妥、银行、信任、财物办理等金融范畴。
公司为客户供给的软件产品及处理计划，按功用可分为营销与服务类、事务及办理类、数据服务类、数据剖析类、前端客户类、架构与东西类六大类。
对日软件开发事务方面，公司是日本多家闻名金融公司的长时刻协作伙伴，为日本首要金融组织开发了许多中心事务系统。在证券业，公司为日本多家证券公司构筑了包含股票、债券、基金等生意事务的中心生意系统、融资融券生意系统、出资银行事务系统和财富办理系统等；在银工作，公司开发的网银系统、债券生意、财物办理、年金办理等中心事务系统支撑着多家商业银行的日常运营；在稳妥业，公司为多家闻名稳妥公司开发的系统完结了稳妥事务流程和产品全掩盖，其间包含损保中心系统、寿险中心系统、网络直销渠道；在财物办理业，公司为某闻名信任组织从头构筑了日本租借物件商场保有量榜首的房地产租借渠道系统。
国内运用软件处理计划事务方面，公司依托多年对日软件开发服务堆集的丰厚经历，经过近几年的产品研制及国内商场特别是证券商场拓荒，为国内证券公司供给包含O2O客户智能精准营销服务处理计划、财富办理处理计划、大投行事务归纳办理处理计划、面向组织服务的归纳金融服务处理计划、微服务云办理处理计划、财物办理处理计划和数据中台等各类金融工作软件产品及处理计划，为公司的长时刻展开打下了根底。
公司对日软件开发服务事务，以金融工作为主，终究用户包含稳妥、证券和银行等多类金融工作公司。公司从2004年起与全球顶尖金融服务技术供货商野村综研协作，经过多年的运营，已在日本金融业软件开发服务范畴取得了必定的商场位置和较好的口碑；从2014年起，公司与日本其他闻名IT咨询服务组织如SRA、TIS等公司的事务量逐渐添加，一起为终端客户研制了如日本信用卡系统、企业年金系统等产品，公司现在已成为野村综研软件开发最大的供货商之一。
公司依托在日本金融工作多年丰厚的事务经历和软件开发经历，2010年起逐渐拓荒国内证券商场软件处理计划事务，将对日软件开发服务的经历技术和事务人才导入国内，推进国内证券信息服务系统的转型与晋级。经过几年的商场拓荒，公司现已在国内证券商场取得了必定的影响力，堆集了较多证券公司客户资源，包含国泰君安、华泰证券、中信建投601066）、国信证券、申万宏源、方正证券等70多家证券公司客户，一起堆集了10多家基金公司和财物办理公司客户，为公司往后持续拓荒国内资本商场软件处理计划事务奠定了客户根底。
公司的盈余首要来自于公司供给的软件开发服务和运用软件处理计划构成的出售收入和相应本钱费用之间的差额。
公司选用以前沿技术为导向、满意商场需求为方针、独当一面的技术研制方法。在该方法下，公司的研制部分亲近盯梢世界前沿技术展开趋势，结合公司客户所在工作商场的需求，有针对性的研讨各类先进技术计划，在消化和吸收后转化为公司的中心技术。
公司收购的产品和服务首要包含操作系统、数据库、开发东西等软件产品，核算机设备、网络设备等电子设备，以及第三方软件外包服务等。
软件产品和电子设备因为供货商场老练，竞赛充沛，公司的收购量与商场供给量比较十分小，收购需求能得到充沛满意。
为处理项目作业量动摇导致的临时性人员缺乏的问题，在交给才能缺乏时，公司提早进行人力外包组织，并将软件外协公司的开发人员归入公司的人员分配体系统一办理，然后保证了公司软件开发事务的交给才能。软件外洽谈因为数量许多且议价才能缺乏，价格也较为安稳。
公司日本事务洽谈首要经过日本子公司和母公司出售人员的商场拓宽，与日本客户直接商谈树立协作联系，客户将软件项目中的悉数或部分开发作业托付给公司完结。在事务协作初期，公司与新客户签定项目合同，跟着协作的深化，在两边树立信任的根底上，将签定长时刻结构合同。现在，公司与首要客户均已签定长时刻结构合同。在两边树立长时刻协作联系后，公司活泼了解客户需求，首要以竞赛性商洽的方法获取项目订单。
国内商场的事务拓宽方面，公司首要采纳产品驱动的出售方法。产品研制完结后，公司举办工作推行会议或许经过公司华东区、华北区、华南区等出售网络宣扬产品功用和特色，确认意向客户后，以投标或直接商谈的方法获取订单。
公司对日软件开发服务事务中，客户将其软件开发项目经过项目托付开发的方法交给公司施行，由公司按约好的进展与质量要求将软件或服务交给给客户。在对日软件开发服务中，公司供给的绝大部分为定制软件开发服务。
公司国内事务首要采纳面向金融工作以产品为根底供给处理计划的服务方法。公司依据工作调研，深化了解工作痛点，进行针对性的产品研制。研制完结后，公司将经过商场推介、投标等方法获取相关订单合同，并针对客户具体需求施行产品交给，客户依照合同约好检验付款。关于现已收购公司产品的客户，一般会与公司签定二期、三期合同以应对比较大的系统晋级需求。公司也经过产品持续研制，持续晋级工作共性需求，并主意向客户推介、商谈晋级产品版别。晋级会经过商洽的方法确认合同价格。在国内工作运用软件处理计划中，公司供给的首要包含软件产品出售和依据公司自有产品根底上的定制软件开发、人员派驻、软件售后服务等软件服务。
公司供给的软件开发服务归于技术密集型工作，公司重视技术研制投入，经过展开技术立异构成了具有公司特征的专有中心技术，构成驱动公司成绩添加的首要源动力。
公司构成的中心技术首要包含项目施行管控技术、开发东西、大数据、云核算、互联网运用、移动端开发等通用技术以及金融范畴相关的处理计划，上述中心技术均系公司自主研制而来，构成具有公司特征的专有技术，部分在此根底上原始取得了相应的核算机软件著作权，部分正在请求发明专利。
公司自2004年接受日本尖端证券公司的千万级账户办理系统以来，专心于数据处理范畴，堆集了许多的工作和技术经历，并将数据处理技术作为软件处理计划和产品的首要研制方向之一。公司把握了包含数据搜集、数据仓库、数据标签、数据核算、数据洞悉等方面的先进技术，支撑实时、海量数据的高速处理，然后为客户供给数据相关的开发服务。相关处理计划和产品在国内金融商场落地，国内某闻名证券公司依托公司的MOT引擎打造了数字化营销渠道，支撑累计下载装机量过亿、月活泼用户数超越千万的生意APP的营销服务，构建了“千人千面”的数字化营销系统，推迟在毫秒等级，在数据处理的体量、呼应才能、安稳性、扩展性、安全性等多方面得到了很好的技术运用和验证，现在在证券工作运用范畴排名前列。
公司在大数据范畴持续投入，成立了大数据子公司，出资相关范畴的企业，不断堆集新技术，构成大数据相关的立异处理计划。公司自主研制的大数据实时处理渠道，依据ApacheSpark大规划数据处理通用核算引擎开发，经过技术改造及立异，可支撑PB级海量数据的快速处理，为客户精准营销供给完好的渠道处理计划。在多家金融组织实际运用进程中，系统日均加工处理数据超亿条，处理客户目标和标签达数千，对外供给毫秒级查询呼应，系统运转安稳，功能目标处于国内领先水平，有用支撑了大型金融组织精准营销战略的推行施行。
公司的对日事务广泛运用了依据亚马逊云渠道AWS的云核算技术，接受了财险车险的出售和理赔、证券的出资参谋服务、银行智能客服、房产租借、电子商务精准广告投进、工业品制作的智能办理等一系列的项目开发，构成了深沉的云核算技术储藏，培养了数百名把握相关技术的人才。
公司以实时数据云核算技术、云数据库高效贮存拜访技术等专有中心技术为根底，交融了微服务的先进架构，构成了先进的处理计划。该计划将巨大杂乱、瞬息万变的事务系统，拆分成为数以千计、灵敏拼接的组件，极大进步了金融公司的IT运营才能，处理了传统的单体架构、信息孤岛等构成的保护杂乱、呼应缓慢、扩展才能受限等工作困扰问题。
上述处理计划现已在证券工作成功运用，而且逐渐成为工作信息系统建造的展开趋势。一起也在征信工作落地，并正向基金等工作扩展。
在零售、餐饮、文娱、健康等消费场景，不需求导购员、收银员、咨询人员、服务员、配送员，依据智能技术供给无人值守服务的新业态如漫山遍野。现在，无人驾驶、无人配送、无人零售、无人酒店、无人餐厅、无人物流等新业态已在不少大中城市落地，涌现出无人便利店、智能购物车、无人货架、新式售卖机、智能屏幕商铺等各种新业态。“无人经济”在服务业大显神通，出人意料的新冠肺炎疫情更是加快了这一进程。
技术方面，跟着软件服务化的进程不断加快，原有软件产品开发、布置、运营和服务方法正在改动，软件向愈加归纳、广泛的一体化渠道的新系统演化，硬件与软件、内容与终端、运用与服务深度整合。
公司及时把握趋势，运用物联网、云核算、区块链等技术，研制推出了物联网服务云、空间预定结算引擎、无人酒店值守前台等产品和处理计划，迈出了方法转型的重要一步。而软硬件结合，SaaS服务的新事务方法，进步了客户满意度和客户粘性，带来长时刻安稳的收入，将会成为现有事务的杰出弥补，带动金融服务落地。现在，打通付出环节，供给无人自助服务的处理计划已在日本得到验证，进入推行阶段。
到陈述期末，公司具有包含“金融衍生品生意系统”“MOT办理系统及其完结方法”“一种资讯研讨陈述主动生成系统”和“一种依据FLEX构建3D柱状图的方法”在内的4项发明专利、227项软件著作权。凌志LMSP企业开发渠道软件V1.0和凌志数据发掘剖析服务渠道软件V1.0被江苏省科学技术厅认定为高新技术产品，公司为中信证券开发的“中信证券生意事务MOT系统”项目取得“第四届证券期货科学技术奖优异奖”，公司为国信证券开发的“投行事务办理系统”项目取得“第六届证券期货科学技术奖优异奖”。公司的交给办理及质量办理才能较强。
作为一家金融软件公司，公司高度重视研制部队的建造和研制资金的投入，2022年上半年，公司请求了1个发明专利，6个软件著作权；取得17项软件著作权，而且有多个项目正在研制进程中。
公司首要从事对日软件开发事务和国内运用软件处理计划事务，陈述期内，公司加大研制投入，活泼拓宽新客户、新项目，加强技术和产品立异，事务量稳步添加。
陈述期内，公司完结运营收入32,316.26万元，同比添加0.19%；运营本钱17,883.31万元，同比添加3.95%；归归于上市公司股东的净赢利5,732.01万元，同比下降22.08%；归归于上市公司股东的扣除非经常性损益的净赢利3,637.64万元，同比下降44.90%。
陈述期内日元汇率大幅下降以及国内新冠疫情重复，对公司运营构成晦气影响。公司对日软件开发事务收入占比较高，事务收入较多以日元核算，而相应的本钱和费用大部分以人民币付出。2022年上半年度日元汇率大幅下降，影响了公司的运营收入，汇兑丢失也大幅上升，构成归归于上市公司股东的净赢利和归归于上市公司股东的扣除非经常性损益的净赢利下降。
若按上年同期日元汇率核算，则陈述期内公司运营收入将再添加3,520.42万元，汇兑丢失将削减2,690.24万元（扣除公司购买日元远期结汇产品产生的收益）。
陈述期内，公司加大研制投入，研制投入金额3,510.56万元，同比添加12.47%；研制投入总额占运营收入份额达10.86%，同比添加1.18个百分点。2022年上半年，公司请求了1个发明专利，6个软件著作权；到本陈述期末，公司已取得227项软件著作权，4项发明专利。
证券运营人员运营绩效办理系统项目：经过大数据剖析运营员的特色，客户的特色，来点评运营员的绩效，剖析每天的实时数据，给运营员供给运营方向的参阅，教导运营员KPI的完结。一起给部分运营层，部长，协作伙伴等供给定量的判别依据。经过BI东西，直接拜访数据库来进行数据剖析，生成数据视图呈现给用户的一套ETL系统。项目首要运用了SSIS、SSMS、千手来处理数据，成果呈现方面运用Angular+SpringBoot结构。该系统的数据来历对接APF、Star等日本现在运用最频频的证券系统。
证券公司长途咨询渠道项目：经过微服务架构，依托AWS云渠道，以SPA方法完结了网上证券咨询事务。在疫情持续发出的布景下，经过长途视频共有的方法，让客户在家享受到和在运营厅相同的体会。并在咨询完毕后，将共有的材料以云存储的方法，保证材料安全的前提下，依据客户需求实时供给给客户。经过这种交互方法，削减了客户出行的本钱和危险，有用的进步了证券营销的功率。
新一代银行用户专属的互联网虚拟货台：经过大数据剖析用户特色，供给灵敏直观的个性化金融服务。在帮忙银行留住优质客户的一起，扩展了客户群，拓荒了新的赢利来历。项目选用Angular+SpringBoot的前后台别离架构，一起供给电脑端和手机端两个渠道的服务。先进的前台技术则为用户带来了更为流通的操作体会。依托OCI云渠道（ORACLE），充沛运用云核算以及微服务的技术和理念，导入公司研制的凌搭低代码渠道和主动化测验渠道，保证在低保护本钱高可扩展性的前提下，快速呼应数字化转型后的银行事务革新，缩短交给周期，大幅进步银行的竞赛力。
日本某大型稳妥公司旗下直销稳妥系统重构项目：针对现行系统结构杂乱化，保护本钱高，以及日本商场改变（少子化，高龄化，主动驾驶和同享轿车等）等局势，选用当下盛行的新结构（前端：Angular，后端：SpringFramework），对现行的稳妥系统进行晋级更新。
不动产租借办理项目：依据AWS云渠道构筑CRM系统。不动产公司在各租借网站登录不动产信息，对该公司登录的内容感兴趣的潜在客户经过邮件搜集而且登录顾客台账，运用AWSelasticsearch进行数据存储和邮件内容剖析，主动将客户分类盯梢，进步潜在客户的发掘，为出售人员的出售作业供给支撑。
大型贩卖连锁店产品系统再构筑项目：依据范畴驱动DDD(DomainDrivenDesign)架构规划，对现行产品系统进行重组，项目重组后将对全球产品情报进行扩张。一起，对现行的产品状况办理，产品数据，用户办理，连携处理等各子系统间，供给一致的数据库渠道，为一切的供货商供给标准化的数据接口，完结一切产品一致办理。运用此系统，可以立异产品附加出售战略。此系统的构筑，在系统的安全性，机能习气性、保护性，功能功率性、信任性、实用性、可移植性、互换性等方面都有大幅度进步。
铁道运送客运公司数据仓库和CRM大数据剖析渠道项目：将客户集团下各种车站、店肆以及外部作业有机地结合起来构成生态系统，然后便利进行各种商业战略和决议计划。项目分两个模块进行：（1）树立数据仓库：运用云端大数据渠道和数据仓库产品，敏捷并安全地构筑一整套包含数据搜集、积储、加工、剖析的处理，为CRM系统供给所需求的数据；（2）CRM大数据剖析渠道：运用数据仓库供给的数据，活用MA战略、BI东西进行各种报表以及商业战略的供给，完结为每一个客户个别开端到整体供给最合适的商业行为和服务。
闻名房地产公司的积分核算引擎系统的规划与开发：运用开源Droolstools的核算功率，规划各种促销的办理，以及促销积分核算条件的动态生成，灵敏对应各个商场，店肆的促销活动，支撑动态生成100种条件，掩盖了一切的需求。运用AWS技术，完结单机核算功率到达1000件每秒，运用弹性核算才能可以持续扩展峰值时分的呼应，大大进步了核算速度。
国内运用软件处理计划商场方面，证券工作正处于全面对外开放和深化变革的窗口期，数字化建造需求旺盛，公司经过自主研制的产品深度参加证券工作数字化转型展开。
信创产品研制，国产化信创的布景下，为了处理技术“卡脖子”的现象，产品信创版依据国产化服务器、中间件、操作系统、数据存储对系统研制重构，使其完结信创化的改变，完结对系统运转环境及系统运用开发的自主可控。到陈述期末现已完结MOT产品的信创版适配研制。
企业客户服务渠道项目，注册制变革布景下，拟上市企业数量快速添加，一起也发现不少企业对上市要求和本身条件的认知缺乏、上市预备不行充沛，部分企业还有上市前融资的火急需求，意味着投行对企业的上市交流教导以及融资服务压力增大。本项目拟交融过往企业现场尽调经历模板，结合上市常识和监管问询案例库，帮忙投行现场作业人员向企业共享上市进程和尽调关键，帮忙企业客观剖析、点评改善企业办理与运营，加快标准教导企业。一起支撑投行事务办理者统筹不同企业的上市优先级组织。到陈述期末，渠道1.0已完结。
凌志投行作业质量点评系统产品2.0，依据我国证券业协会关于《证券公司投行事务质量点评方法》的系统建造要求，帮忙券商完结投行事务质量点评数据报送。技术上选用：区块链架构，并在此架构根底上，完结区块链自我克制节点的构建，经过自行构建的区块链自我克制节点，成功接入证联链；研制依据国密算法的数字信封，成功完结信息的加密传输。已在多家券商布置完结，帮忙券商完结数据报送。凌志投行作业质量点评系统产品还会持续迭代晋级，满意更多的客户需求。
数字化财富办理转型“事务方法+系统规划”归纳处理计划，数字化财富办理转型趋势布景下，券商越来越重视数字化建造与事务的交融、提出数字化赋能效益完结、或事务方法立异等攻坚课题。凌志软件依据商场调查和研讨，探究券商财富事务价值链，环绕获客、存量运营、生意服务、咨询建议和进程办理等中心环节，依托“数字化投顾”系统处理计划，协作事务战略，构建前中台一体化的运作方法，为赋能效益落地，输出系列性的事务战略和渠道建造全链服务；另一方面，以终端用户出资需求为中心，帮忙组织探究数字化产品的场景建造，开发APP社区类产品和内容运营相关议题咨询，为推进事务方法立异讨论可行计划。
陈述期内公司运营状况的严重改变，以及陈述期内产生的对公司运营状况有严重影响和估计未来会有严重影响的事项三、或许面对的危险
大数据、云核算、移动互联网、物联网等前沿技术的鼓起，进一步重塑了软件的技术架构、核算方法、开发方法、产品形状和商业方法等，加快了软件与各工作范畴的交融运用。新技术的展开将使得客户新增许多的期望凭借新技术进步其本身竞赛力的需求，公司有必要快速习气新技术、新产品、新方法的改变，洞悉科技范畴的展开趋势，加大对新技术研制投入，保证和稳固公司的先发优势和技术实力。假如公司不能紧跟工作前沿技术的展开脚步，充沛了解客户需求的改变，在技术和产品方面研制投入缺乏，然后导致技术晋级迭代不及时乃至研制失利，则公司将面对中心竞赛力下降的危险。
对日软件开发服务是公司的首要收入来历，首要包含公司为日本一级软件承包商或终究客户供给软件开发服务，还包含部分为日本一级软件承包商在我国树立的子公司供给软件开发服务，这两块事务收入均来自于日本商场。未来对日软件开发服务仍将是公司要点展开的事务，因此公司存在依托日本商场的危险。未来假如日本经济、政治、社会、法制状况等呈现晦气改变，影响到日本商场对软件开发服务的需求，将对公司运运营绩和事务展开产生晦气影响。
出于文明习气，日本企业习气于将软件开发事务托付给日本公司开发，我国软件开发企业在日本首要从一级软件承包商接受部分开发事务为主，因为日本规划较大的一级软件承包商较少，因此客观上决议了公司的客户集中度较高。别的，因为公司开发人员有限，只能要点服务于少数的重要客户，这也是公司客户集中度较高的重要原因之一。现在，公司榜首大客户为全球顶尖金融服务技术供货商野村综研，2019年野村综研在世界金融科技排行榜上位列第十，是全球十分优异的金融科技公司，未来野村综研仍将是公司的重要客户之一，公司存在依托首要客户的危险。假如野村综研运营状况产生严重晦气改变或许产生野村综研和咱们停止协作的状况，将直接影响到本公司的运营，给公司运运营绩构成晦气影响。
为处理项目作业量动摇导致的临时性人员缺乏的问题，在交给才能缺乏时，公司会提早进行人力外包组织，并将外包服务供给商的开发人员归入公司的人员分配体系统一办理，然后保证了公司软件开发服务事务的交给才能。跟着公司事务的敏捷扩展，不扫除未来软件外洽谈无法跟进公司的展开脚步导致公司软件开发服务缺少或质量下降的或许。
因为公司国内工作运用软件处理计划事务不同客户的需求不同、技术开发的杂乱程度不同，不同项目作业量不同较大，各个项目的开发本钱存在必定差异。一起，该事务首要经过内部投标或商务商洽的方法确认事务联系，定制化特征显着，合同价格也存在必定差异，两种要素一起效果下使得该事务毛利率存在必定的动摇。别的，公司也在持续开发、推行新产品，为抢占商场机会，在事务拓宽阶段或许会面对毛利率动摇的危险。
跟着软件开发服务不断向云化、移动化转型，新式技术和商场需求的快速改变，软件交给方法改变，软件根底渠道商场稳步添加，工作界原有竞赛对手的规划和竞赛力不断进步，一起商场新进入的竞赛者逐渐添加，在不同的事务范畴公司将面对不同的竞赛对手。若公司不能紧跟工作展开趋势，满意客户需求的改变，在产品研制、技术立异和客户服务等方面进一步增强实力，则未来将面对商场竞赛加重的危险。
公司对日软件开发事务运营收入首要以日元结算，而大部分本钱和费用则以人民币结算，公司的赢利水平与日元汇率存在较强的关联性。未来跟着对日软件开发服务事务规划不断扩展，日元汇率的改变对公司运运营绩影响越来越大，公司存在因日元汇率变动而导致成绩动摇的危险。
2020年头以来，新冠疫情迸发，并在全球范围内延伸。国内疫情近期也呈现必定的重复，且后续展开存在不确认性，疫情对宏观经济构成了必定程度的冲击，给公司的生产运营也带来必定的不确认性。四、陈述期内中心竞赛力剖析
经过多年的研制堆集和商场竞赛，公司具有了保证公司持续、安稳和健康展开的中心竞赛优势，具体如下：
云核算、大数据、人工智能等前沿技术的鼓起进一步重塑了软件的技术架构、核算方法、开发方法、产品形状和商业方法等，新技术的展开也使得客户新增许多期望凭借新技术进步其本身竞赛力的需求。
近几年，公司经过活泼加大对云核算、大数据、人工智能等新式技术的研制投入，完结了大部分项目均与新式技术需求相关。
在对日软件开发服务中，客户因新技术展开产生了许多的软件开发服务需求，公司依托不断研制的技术优势和堆集的事务经历，聚集于新式技术在金融工作的运用，现在，公司为客户供给的软件开发服务中，已将公司所把握的云核算、大数据、人工智能等新式技术运用于大部分项目中。例如，公司在稳妥公司的中心事务系统中，经过数理统计的核算引擎可完结核算速度的大幅进步；经过AI，机器主动学习等技术发掘客户需求，并针对潜在的高成交率客户供给个性化营销计划；运用当今比较盛行的Angular前台结构，对客户稳妥公司的生意渠道进行重构，优化生意流程，进步客户的运用感触；经过DDD（域规划驱动思维）对某稳妥公司的后台系统进行从头规划，优化事务逻辑，一起导入CICD渠道进步测验，发布功率，下降保护本钱。公司经过亚马逊的云服务（AWS）渠道，运用SAPHybris事务流、HANA数据库技术和人工智能技术等，完结产品状况的实时动态剖析；公司经过在信用卡呼叫中心系统中选用智能客服机器人技术，可削减大部分的人工应对；在电子商务渠道，公司运用GA（GoogleAnalytics）埋点和搜集技术，搜集用户购买习气信息，一起结合DataRobot的机器学习主动化，逐渐进步数据剖析才能、数据建模才能，可完结主动收购和个性化引荐服务等。
在大数据与人工智能方面，公司把握了互联网行为搜集剖析技术、数据仓库技术、大数据标签核算引擎、MOT智能引荐引擎、智能化数据服务渠道（DMP）等一系列交融了大数据剖析处理技术与人工智能算法的引擎及产品。在云核算方面，公司以实时行情云核算技术、云数据库高效贮存拜访技术等专有中心技术为根底，运用阿里云DataV数据可视化服务，为金融公司供给风控数据大屏展现服务，可以全方位展现事务展开的数据目标和危险意向。
公司在对日软件开发服务中，经过向全球顶尖金融服务技术供货商野村综研等供给十多年的软件开发服务，堆集了较多的工作及项目施行经历。公司所具有的软件开发服务才能优势首要体现在如下方面：
软件开发的上游工程首要包含咨询、根本规划、具体规划及部分系统测验和运转保护，其对软件开发服务商的工作常识堆集、软件产品开发才能等要求较高。公司为一级软件承包商供给的服务根本包含了除咨询外的其他一切上述事务，而公司直接接受的大东建托的IT事务则包含了一切上述工程。公司参加软件开发上游工程的份额较高，显现公司在软件开发服务才能方面的竞赛优势较强。
公司最首要客户野村综研在日本金融、电子商务等软件运用范畴具有优异施行才能。金融是野村综研最通晓的范畴之一，其构筑的许多系统已成为日本金融工作的根底设施。相应的，公司的终究用户也以金融业为主。公司施行的项目包含了证券、稳妥、银行、信任、财物办理等全方位的金融事务，作为公司的中心事务，公司对日软件开发服务大部分为对日金融范畴完结的。因为金融运用软件对金融企业日常运营和危险操控起到重要效果，对软件开发企业要求较高，因此公司该类事务赢利率也较高。
公司参加完结了许多工作运用软件的中心事务系统开发，包含证券事务的网上生意系统、客户联系办理系统等，稳妥事务的中心系统、运营援助系统、出售渠道系统，银行客户的网银渠道、养老金办理系统，电信客户的运营厅支撑系统，房地产客户的内部事务系统和出售支撑系统等。因为该类项目开发难度较大，对软件开发服务商的才能要求很高。
因为日本企业以要求谨慎、服务质量高著称，公司十多年对日软件开发服务经历使公司构成了具有世界竞赛力的事务水平。对日服务经历也利于公司将其办理经历、事务流程、技术常识和服务手法等复制到国内事务中，推进公司国内事务特别是证券工作运用软件的快速展开。
公司在为客户项目进行软件开发服务前，对项目作业量具有较为精确的猜测，在公司经过内部人员调整不能满意需求时，提早进行外协组织，外洽谈的开发人员首要辅佐公司软件开发事务的展开，公司将软件外洽谈的开发人员归入公司的人员分配系统中一致办理，经过内外部的资源分配和整合，有利于公司有用分配公司的首要技术人员，使其首要精力聚集在项目办理、技术难题处理、质量管控上，充沛发挥本身的技术优势，然后可以高效的完结项目开发服务，进一步增强了公司的中心竞赛力。
与国内接受非项目型事务的一般软件开发企业比较，公司具有较强的工作软件施行和项目办理才能，因此接受的事务一般为项目外包事务。该类事务使公司可自行确认项目进展、人员装备、质量操控等，便于公司有用操控本钱。较强的本钱操控才能成为公司在参加世界化竞赛中的中心竞赛优势。
公司具有较强的项目精密办理才能，使公司具有较高的人员运用率和较强的软件交给才能。因为软件企业中人力本钱是最首要本钱，较高的人员运用率能有用下降公司的运营本钱。公司的项目精密化办理要体现在：
①公司保护项目份额较高，使得公司能较好规划项目组织。因为公司终究用户的忠诚度和黏性较高，客户因后续晋级和保护需求带来的项目保护费用，成为公司收入的安稳来历。
②公司对拟接受项目的猜测精确度较高，使公司能坚持较高的人员运用率。在对日软件开发服务事务的日常办理中，公司各作业部结合现有合同，经过与客户交流，每月提交未来1个月、3个月和半年的拟签定合同状况。因为对日软件开发服务事务方法较为老练，公司一般都能完结较精确的猜测。各作业部依据项目规划、数量进行合理规划，在交给才能缺乏时，提早进行外协组织，并将软件外协公司的开发人员归入公司的人员分配系统中一致办理，然后较好的保证了公司软件开发服务事务的交给才能。
为进一步下降公司的运营本钱，公司加大了二三线城市姑苏、无锡、宁波、南通软件开发基地的建造，扩展姑苏软件开发基地的运用率。上述规划能进一步稳固公司的本钱竞赛优势。
人力资源是软件开发服务企业的中心竞赛力。公司在十多年的运营展开中，构成了较安稳、专业且具有丰厚工作经历的办理团队和优异并有许多施行经历的研讨和开发团队。公司的中心职工均多年从事对日软件开发服务作业。公司董事长兼总经理张宝泉先生有着十多年的日本作业经历和超越20年的工作办理经历。除独立董事外，公司中心办理团队、开发部长等均有在日本多年的作业经历。办理团队丰厚的经历以及对日本文明的了解，为公司的规划化展开供给了有力保证。
公司已与日本优异的一级软件承包商树立了长时刻安稳的协作伙伴联系。因为日本一级软件承包商数量较少，公司与其树立安稳协作联系后，能有用下降公司的出售费用和联系保护本钱，并能进步协作功率。公司在与日本一级软件承包商协作进程中，堆集了丰厚的金融、房地产、电信、电子商务等工作经历，在客户中赢得杰出的口碑。
其次，公司直接接受了日本大型企业大东建托的中心IT咨询事务。这意味着公司对日软件开发服务事务接受和交给才能、办理才能得到了日本大型企业的认可，有利于公司往后持续取得日本商场的中心IT事务。
经过近几年的国内商场拓荒，公司在国内金融运用软件处理计划范畴树立了杰出的商场形象，运用公司产品和服务的证券公司已包含国泰君安、华泰证券、中信建投、国信证券、申万宏源、方正证券等70多家证券公司，别的还有10多家基金公司和财物办理公司。因为IT服务商的口碑在证券公司之间或证券公司不同部分间易于传达，经过在各大证券公司树立必定的品牌闻名度，公司产品和服务的广度和深度将得到快速扩张，有利于公司运运营绩添加。
为了树立具有跨文明交流才能的高技术复合型人才部队，公司以志远职校为主体，树立了集中式的人才训练基地，并针对不同的入职目标，树立了“未来之星”、“愿望加油站”和“凌志之星”的人才训练系统。“未来之星”首要针对新入职的核算机相关专业应届毕业生，经过12个月左右的时刻，将他们培养成契合公司文明、有根本技术才能和日语技术的初级软件工程师，使其敏捷融入到开发部队中；“愿望加油站”首要针对已在公司作业2-3年的初级、中级软件工程师，经过12个月左右的时刻，为其进一步拓荒工作通道，增强工作认识，使其在技术及个人素质等方面全面进步，为成为高档软件工程师、项目经理做预备；“凌志之星”首要针对高档软件工程师、项目经理，经过12个月左右的时刻，不断添加本身的常识和技术，为公司储藏中心力气。经过上述人才队伍训练机制，公司保证了人力资源的安稳。